球星来华“淘金”的生意还有多少油水可榨?

捞金的小罗,让各路国际足球大咖的中国行乱象再次真实地呈现在了大家面前。 在金球奖得主、两届世界足球先生罗纳尔迪尼奥于 11 月进行一次中国行后,主办方再次成了被抨击的主要对象。

源于红星新闻发表的一篇文章,在小罗成都行期间,主办方先是宣称私人晚宴已满员,要想与小罗合影签名,需付 8000 元,随后又突然宣布小罗的见面会因 没报备 而取消。但令人疑惑的是,当该报记者联系主办方时,却被告知,只要花费 8800 元,就可以去举办晚宴的酒店与小罗合影,如果愿意出 2 万元以上,还可以参加晚宴。主办方前后矛盾的消息,让关注此事的该报记者一头雾水。

其实这是一个小概率事件,大部分职业球员,尤其是上年纪的都会有一定职业操守。 有深入参与小罗中国行的圈内人士向体坛经济观察透露,小罗这次在北京行期间也临时缺席了 3v3 对抗赛 环节,原因是小罗到了酒店之后,直奔房间先睡了一觉。

所以说这就牵扯到执行团队和经纪团队的专业程度,比如说跟球星或者是球星经纪团队签的合同里面是不是足够细致,包括权益是不是非常明确,如果是忘记跟球星去签这一部分内容,球星来了,他也确实没有任何义务要配合你。 上述人士说道。

翻看社交媒体平台,欧美球星的中国行活动正在扎堆。卡卡、里瓦尔多、巴雷西、巴蒂斯图塔等,无论当红还是退役球星,都在近期造访中国。今夏梅西的中国行,在集天时地利人和等诸多有利因素下,取得了意想不到的成功,吸引更多资本效仿。但是,想要通过球星中国行赚钱的公司,必须面对一个现实问题:他们能否给中国的球迷带来真正有价值的体验,还是只是把他们当作了一次性的消费者?

这个问题并不容易回答。一方面,球星来华的确能够带来收益,也能够满足球迷的观赛需求或崇拜情感,但如果纯粹奔着活动赛事本身就希望盈利,还是极其困难的。无论是球星、俱乐部的高昂报酬,还是执行落地的复杂环节,都绝非易事。

更引人思考的是,喧嚣之后,可以给行业留下一些什么正向的经验,是每一个参与球星中国行和商业赛事承办的公司都应该思考的问题。

签名合影要花费上万,与小罗一起踢场 3v3 对抗赛的费用将近 1 万 9,参加其私人酒会及晚宴,所需要的费用达到近 2 万。尽管已经退役多年,但是罗纳尔迪尼奥依旧凭借其在职业生涯期间收获的一大批粉丝,在当今的国际足坛拥有不俗的影响力。不过在主办方眼里,陪前金球先生踢场球的价格显然远没有吃顿饭的价钱高。

我认为这没有什么不妥,如果见面会和签名合影都不收费,这些球星们怎么会来中国呢? 一位有着丰富球迷服务经验的业内人士告诉记者,公开收费 的见面会其实是一种市场行为,只不过是因为 需求和供给决定了价值,从而导致了这个价格 。

近几个月以来,不少现役或退役球星与中国球迷群体之间建立起 若隐若现 的关联。只要价格到位,一系列的 套餐服务 便会安排上,不仅能亲眼见到荧幕上的偶像,还能和球星合影,收到亲笔写的签名,甚至传出了球星能亲自 敬你一杯 的流言。

梅西 6 月来京,曾传出花 30 万就能见面敬酒合影。虽然官方很快否认了这个说法,但后来有球迷在社交媒体上晒出了和梅西的合影,说花了 一辆比亚迪宋 的钱。据悉,比亚迪宋 PLUS 新能源车售价在 15 万至 20 万之间。体坛经济观察了解到,这期间一家同样资深的足球公司,也举办过一场梅西的小型见面会,并收获了不错的效果。尽管十几万的价格的确不菲,对于足球迷来说,能够与梅西这样的世界级球星有一次亲密接触,还是在私密的空间,这样的机会确实千载难逢。 市场需求与足球情怀,永远是相对论 。

不过,并不是所有的球星中国行都是 公开收费 的。据了解,日前米兰功勋名宿巴雷西来华发布他的个人自传新书,主办方组织了少部分米兰球迷提前报名参与,但没有任何费用。据业内人士透露,这些活动之所以免费,是因为 平台出了钱 。

如果没有足够的预算和品牌商的赞助,球星也不会来中国。 巴雷西上海之行的首站是前往位于淮海中路的 PUMA 专卖店探店,而 PUMA 是米兰俱乐部的球衣制造商,并且巴雷西还参加了抖音官方 AC 米兰频道的直播。

既然作为一种市场行为,生意免不了要算经济账。上述业内人士告诉体坛经济观察,国际球星的吸金能力和市场拓展,只是表象而已。这笔生意做成与否,还需要综合考虑规划和成本的问题。

针对没有代言品牌运作的球星,体坛经济观察在采访中解到,通常,主办方会先和球星签下一个固定金额的合同,然后支付一部分定金,球星来华的所有权益确定后,再安排各种商业活动来收回成本,等到球星抵达中国再结清余款。

业内人士向体坛经济观察算了一笔账: 如果球星的合同金额是 100 万,那么主办方就要寻找 10 个客户,每个客户支付 10 万;或者是 5 个客户,每个客户支付 20 万,来平衡成本。如果还有盈余,那就是经纪公司的收入。

至于合影签名的收费,经纪公司不会和球星沟通这些具体事宜,只会和球星确认要参加哪些活动,花费多少时间,在这期间,能够招待多少客户,每个客户的成本和价格是多少,这些都是由各个城市的活动方来制定的。

显然,促成一次球星中国行绝非简单地请来球员完成活动就可以,而是一项涉及到众多细节的系统工程。如果没有明确的权益分配,很多事情都难以落实,任何一个环节出现问题,都会影响整个活动的效果。

不过,在 2023 年复苏的大背景下,被压抑三年的市场情绪爆发,促使越来越多的国际球星扎堆来华参加各种赛事和活动。不仅是当红球星,老球迷们当年追过的大牌球星们也纷纷开启中国行。

据不完全统计,除了由代言品牌运作的球星中国行外,最近几个月来华参加相关活动的球星还包括:前 NBA 球星阿伦 · 艾弗森现身贵州台盘村 村 BA 现场、奥尼尔出现在抖音网红 小杨哥 的直播间、前巴萨队长普约尔将于 12 月前往澳门参加亚洲首届球星卡展等。据传 C 罗所在的利雅得胜利也收到中国公司 1 月来华的邀请。

此外,今年 11 月底,包括卡卡、巴乔、巴蒂斯图塔、里瓦尔多在内的 32 位欧美退役球星,将前往武汉参加一场名为 传奇明星赛 的商业赛事,阵容中包含三位足球先生、三位金球奖,六位 10 号球衣 。公开资料显示,这次商业赛的主办方和出资方分别为湖北广播电视台和毛铺草本酒。

国内公司与欧洲的顶级俱乐部顶级球星之间的联系已经很常见了,随着信息化的透明,这门生意今后可能会越来越成为一种日常。 上述业内人士称。

在业内看来,球星中国行在疫情后扎堆,与今夏梅西携阿根廷来华取得的经济效应不无关系。有媒体报道,梅西和阿根廷队在 6 月份的中国之行,吸引了包括 24 家赞助商,超过 5 万名球迷到场观看,创造约 5000 万人民币的收入。然而,今年不少球星来华活动因为一些服务细节不到位或现场处理不理想,引发的负面舆论,也折射出了球星来华经济产业链目前存在的问题。

上述业内人士认为,一些主办方只是 赶大集、凑热闹、挣快钱 ,而没有考虑到项目的可持续性和专业性,这是一种比较初级和短视的做法。事实上,在疫情之前,这类项目还是比较专业的,而现在有很多资本方和团队方就进来想捞一把‘热钱’。当然这并不是贬义。

项目本身是一个商业载体,如果有市场需求和热度,那么吸引资本的投入无可厚非,但很多人可能忽略了项目的复杂性和风险性。并不是说只要有钱有关系就能做好,还需要有专业的人员和流程来执行和解决问题。 他补充道。

另一方面,负面舆论的根源来自于主办方的不专业, 有些项目本来需要 200 人的团队来完成,结果只有 20 个人在那,而且这些人还不是专业的,一个人要干 10 个人的活,你说怎么可能做出一场高水准的比赛? 另外他也认为,疫情之后,欧洲豪门和球星来华的出场费大幅上涨,这给中国的主办方带来了更大的成本压力。 这是因为中国的资本过度追捧欧洲的球星,导致了一个恶性循环,即询价越多,出场费越高,而不是根据市场的实际需求和回报来决定。

不过在他看来,市场的混乱是必然的,因为中国的体育营销和体育经济还处于发展的初级阶段,任何新兴的产业都要经历这样的过程,只有经历了混乱之后才能形成一定的秩序。

但从业者的门槛也需要提高,而不是说只要有人脉有资金就能做好。 上述人士再次强调。否则,这个产业链也将面临资本退潮的残酷局面, 举个例子,如果有人真的花了一个亿邀请了 C 罗,但是却因为各种原因亏损了五千万,这样一位业界大咖都遭遇了这样的结果,那么今后还有谁敢冒险邀请球星呢?

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